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这可能是万科史上最土豪的一次降价补偿事件

2018-10-11     来源:新浪财经-自媒体综合

  买房买贵了真的能退!万科计划退还业主1个亿,这可能是史上第二成功的地产公关事件

  本文作者奇齐,来自好评与差评

  一场昂贵的阳谋!

  前一段,打响楼市降价第一枪的厦门万科·白鹭郡,今天居然要给买贵了的业主们退款。


我们先来复盘一下整个事件。

  开盘近一年的厦门万科·白鹭郡,卖的很差。开盘推出的204套精装交付的别墅,卖了一年多,去化才不到100套。

  昂贵是这个项目的硬伤,450-500万的总价,包含价值50万的装修,32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯。

  加上五花大绑的限购政策和项目远离厦门本岛的偏僻的地段,让白鹭郡并不能像案名里白鹭一样一飞冲天,而是严重滞销。


被逼无奈,2018年9月,白鹭郡推出107套特价房。

  也就是说,滞销的的房子被去掉了精装修,车位以及电梯,交付标准降为毛坯交付,价格相应的降到275-300万的总价。


降价后的白鹭郡开盘10秒售罄

  厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息一下子传遍全网。

  瞬间,闻讯赶来捡漏的购房者让白鹭郡售楼部交通瘫痪,交警前往进行交通管制,降价房源三天内几乎售罄。


“大降价”让白鹭郡售楼部需要交通管制

  消息一出,前期花了500万购买的业主,心情犹如日了狗。

  前业主纷纷集结,磨刀霍霍,维权之战一触即发。

  就在前业主和开发商即将反目的时刻,疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出:


微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图

  截图内容看来,白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款,正在和银行协商变更按揭合同的方案。

  好评与差评第一时间联系了厦门白鹭郡的内部人士,对方明确表示,确有其事。

  退款方式简单粗暴,买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等,相应降价部分约100万,直接抵偿按揭部分。

  换句话说,开发商主动为之前买贵业主,取消捆绑的精装修,车位和电梯,折价直接抵消掉业主的贷款。

  业主向银行贷款的金额少了100万,每月还款也相应减少了

  根据好评与差评了解,这个盘开盘时候,还有部分业主申请了首付贷,这样一来,对于买贵的业主真的非常贴心了。

  降价维权天天有,刚过去的国庆期间,全国多处售楼部,集结了申请“价格保护”的前业主们,准备跟“无良降价”开发商来个鱼死网破。


国庆上饶碧桂园,朝降价的售楼部扔石头的愤怒业主

  而对于打砸售楼部的业主们,开发商往往先表示理解对方愤怒的心情,然后选择报警让警察把他们拖走。

  进了开发商口袋的钱,基本是拿不回来了,而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为确实很出风头。

  好评与差评的朋友调侃到:投资买房看来还得选万科,涨价了自己挣钱,跌了还可以跟万科申请价格保护。


针对这个行为,好评与差评有几点看法:

  一,好不容易卖出去的滞销盘,还敢退款,说明万科的底气。

  前一段被万科呼吁“活下去”的新闻刷屏,但是业内人士一定知道,真正快要活不下去的房企迫切需要稳固军心。


为了不被看穿财政赤字的窘迫,只会偷偷关灯吃面,哪里会大声喊穷。

  万科一边高调呼吁“活下去”,唱衰市场,一边在做这四件事。

1,疯狂拿地

2,疯狂收购

3,降低负债率

4,给买贵的业主爸爸们退钱

  万科2018年年中财报,货币资金1595亿,一年期的负债总和才609亿。


这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门,万科的资金链依然稳稳的。

  此外,万科2017年和2018年的拿地数量都是排名第一第二。

  万科卖掉滞销如此严重的白鹭郡,之后还往外吐钱,几乎可以被称为土豪般的降价维权处理方式,无一不体现着万科的底气。

  二,赔本赚吆喝,看好后市,聚拢人心最重要。

  如今的开发商们,对于维权,并不敏感。谁家没有维权,因此对待维权的公关,开发商基本是不在乎的。

  毕竟买贵了退,不符合市场,但是如果你给退了,就赢了人心。

  默认“老用户不如狗”的开发商从来不讲售后服务,这样的大环境下,这次针对老用户老业主的保价退款服务,万科表现财大气粗,如同开发商中的一股清流,老业主每人省掉100万,各个心里暖暖的。

  三,讨好银行,顺水人情

  我们开始说,万科白鹭郡退款最先和银行沟通,对于银行来说,退款直接补充进入贷款金额,按揭减少,业主断供风险减少,银行坏账率降低。

  这样银行对万科的好感倍增,说不定一开心,下次给个低息贷款还个人情也合情合理。

  四,喊着“活下去”,其实是不想让对手活下去

  粗略的算,约100套房每套退100万,万科花了一个亿,搞个大新闻,最难受的是谁,是哪些退不起钱的开发商们,他们的压力是最大的。

  独角兽时代的玩法逻辑不是赚钱至上,而是烧钱至上,烧得起钱,就能逼死竞品和对手,占据市场之后,还担心赚不到钱么?

  还记得饿了么美团大战的免费外卖和Uber和滴滴大战的一元打车的美好时代么?

  不过是糖衣炮弹而已。市场真正被独角兽占据之后,后果是什么?

滴滴吞并Uber后被爆出大数据杀熟和顺风车监管问题

谷歌退出中国 后,百度推广的莆田系医院害人事件


这些都是市场被独角兽企业占据的弊端。

  五,好人还是坏了规矩的人?

  万科如此退钱平息维权的玩法,和互联网烧钱占据市场的玩法如出一辙。其他买贵的业主看到万科此举,纷纷效仿,前往售楼部要求退款。

  其他开发商,跟还是不跟?

  今天买期房的可以退款,那如果明年二手房降价了。

  万科,你还给退差价么?

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责任编辑:梁斌 SF055

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